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影樓如何拓展婚慶業務?

轉載自:今日頭條 2019-09-16 作者:影樓管理之道
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  目前,隨著中國婚紗攝影行業的興起至今,我們見證了中國婚紗攝影行業的發展,不約而同的影樓的經營者發現未來的影樓似乎像是在發生著微妙的變化……

 

  在未來相當長的時間內,中國婚慶市場被好多產業打劫甚至在打劫中反客為主,占領了主導市場的作用,當這個現實出現在婚紗影樓行業中的時候,影樓的老總在反思,影樓拍照只是其中之一,并且驚奇的發現在當地的一線品牌中拍一套婚紗照均價5000左右,可是婚慶費用竟然在3萬左右,為什么?拍照的客戶是影樓的第一手資源,為什么不能幫他們一起做好婚慶呢,當發現影樓的資源在自己對手的影樓一站式服務機構出現時,發現自己的客人成了對手的客戶不說,從此這對客戶再也沒有轉介紹客戶來,難道就是因為資源沒有共享還是自己的對手做的強大呢?

 

影樓如何拓展婚慶業務?
圖源自黑光圖庫  熊


  原因也會有兩種,客戶希望自己一輩子的婚禮做的好,一是希望選擇好的品質有服務保障,也喜歡節省時間,二是一家資質很高的會所幫自己籌備婚禮婚紗,何樂不為?自己的對手也許通過一站式變得強大起來了,有了品牌效應,新人認可其品牌,通過婚慶帶動影樓的業績,現在的婚慶行業是很多企業看中的產業也是很多企業不可缺少的產業鏈之一了,像婚紗影樓做婚慶可以第一時間把自己的客戶利益最大化,同時占領市場更大份額。

 

  中國婚慶產業鏈中,婚紗攝影企業是誕生最早、相較而言具有一定發展規模和品牌效應,在結婚消費項目選擇上,準新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,關注度最高的是婚紗攝影,其次為婚宴服務,隨后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗。因此,婚紗攝影企業中間最有可能率先誕生婚慶產業鏈整合者。

 

影樓如何拓展婚慶業務?
圖源自黑光圖庫  熊


  影樓和婚禮公司的合作并不難,難的是婚禮人沒有行動力和一套成交合作的方法。方法其實很簡單:二者的關系是一種渠道的合作,資源的整合,就看以怎樣的條件合作,并以雙方可以接受的形式展開;另外,如果不是合作的話,影樓也可以一套班子展開婚禮,只是競爭中會有品牌的影響。影樓則缺少的是專業化運作婚禮系統的職業化員工、而婚禮公司則缺少的是客戶群,所以雙方的合作是一種疊加效應。

 

  向周邊業務擴展成為影樓的發展趨勢,為此婚慶就成為影樓的重要擴展目標,很多婚紗影樓利用現有攝影資源為客戶提供婚紗照和婚慶一條龍服務。

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