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兒童影樓社交廣告投放案例:營銷推廣兩步走

轉載自:騰訊社交廣告 2019-10-24 作者:騰訊社交廣告
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  韓國MOONBABY兒童攝影機構于2013年12月來到上海,目前在上海地區有楊浦總店、靜安大寧店、閔行七寶店3家門店,曾獲得PPA(美國職業攝影協會)等多項權威技術認證,專注于韓式兒童攝影,擁有2000平米獨棟兒童攝影環境,主打攝影師曾為韓國前總統的御聘。

 

  營銷痛點

 

  作為專注于兒童攝影的品牌,無論從人員、技術還是硬件設施上,MOONBABY都具有顯著優勢,但他們的營銷之路卻面臨著重重壓力:

 

  1.行業競爭壓力大:目前上海地區攝影機構很多,除了專業兒童攝影機構,許多連鎖的婚紗攝影品牌、傳統攝影機構也紛紛開設兒童攝影業務,市場競爭十分激烈;

 

  2.傳統傳播渠道效果有限:傳統推廣手段無法與用戶第一時間建立聯系,及時獲得用戶反饋,因此難以有效獲客。此外,傳統地推活動宣傳力度有限,且投入成本較高;

 

  3.受眾消費方式改變:年輕人的消費習慣逐漸由線下轉移至線上,新一代年輕父母們也不例外。但其他線上推廣渠道受用戶基數、廣告質量限制等影響,僅僅能起到一定的品牌宣傳效果。

 

  營銷目標

 

  通過“熱點營銷+常規投放”兩步走營銷戰略,迅速增強品牌影響力、獲得高曝光,進一步吸引用戶進店消費。

 

  投放方案

 

  緊追節日熱點,擴大品牌知名度

 

  如今每逢節日,各個品牌的促銷都讓人應接不暇。5月26日-6月4日,兒童節和端午節雙節臨近,MOONBABY趁著節日熱度投放了微信朋友圈廣告,宣傳限時、限量體驗的免費產品套系,吸引目標用戶進店。

 

  “雙節”推廣,MOONBABY采用了“圖文+預約”的廣告形式,文案為“快樂六一熊孩子放粽拍,錯過這次再等一年”,圍繞六一兒童節和端午節雙重熱點,促使用戶點擊;視覺上以溫馨的韓劇式場景、自然柔和的裝飾、漂亮可愛的萌娃,展現MOONBABY攝影團隊的軟實力以及專屬場景的硬實力,樹立品牌專業的形象;廣告內層采用原生推廣頁的形式引導客戶跳轉至預約落地頁,相關文案“免費拍攝1288元兒童套系”,“承諾絕無隱性消費”也可以進一步吸引家長填寫預約表單。

 

  考慮到三個門店分布在上海不同的區域,在優化師的建議下,MOONBABY的投放區域較廣,包含上海市虹口區、楊浦區、閔行區等9大行政區域;媽媽是兒童攝影消費的主力軍,所以為了提高進店轉化率,廣告主要覆蓋了年齡24-38歲、已婚育兒的女性人群;最后,由于當今攝影行業推廣競爭激烈,優化師為MOONBABY定制了每日2000元的競價方式進行。十天內MOONBABY獲得總曝光25萬次,原生推廣頁查看量4200+次,各項數據均超于預期。此輪推廣期間線上預約120人,到店人數86人(約有50人轉化為訂單),客咨成本為173元/人,遠遠低于MOONBABY之前使用其他推廣渠道的300元平均成本。

 

  推廣主打套系,吸引用戶進店

 

  除了節日熱點營銷外,為了獲得品牌的持續曝光及穩定的客流,8月份以來,MOONBABY每個月都會進行3-4次朋友圈廣告投放,單次投放周期為一周左右。鑒于在此前節日推廣中,1288元的主打攝影套系通過限時免費預約活動獲得了廣泛的認知與好評,同時作為MOONBABY的核心攝影產品,在接下來的推廣中,MOONBABY將其設定為了主力推廣標的。而每次投放時,微盟都根據經驗及過往投放效果,對素材和定向進行優化,以獲得最大化的廣告效果。

 

  以8月7日到16日的投放為例,文案“寶寶拍攝,你不會想到需要多少錢,給您的寶寶一次貴族禮遇”通過價格優勢吸引用戶,圖片中寶寶天真自然的笑容贏得了不少用戶的青睞,而落地頁中對于品牌實力、專業能力的展現,更是有力地證明了“貴族禮遇”所言不虛。

 

  在定向的選擇上性別仍以消費主力女性(媽媽)為主;在人群的選擇上,考慮到上海當地晚生晚育的情況較為普遍,將定向的最低年齡提升至26歲;在地域的選擇上,除了9大行政區域外,單獨增加了浦東嘉里城、復旦大學附屬婦產科醫院、松江新城等重點商圈、醫院、住宅;在婚姻狀態的選擇上,除已婚育兒外,增加了新婚選項,擴展更多的潛在客戶。

 

  此外,值得一提的是,考慮到已經積累了一定的潛在客戶,此次推廣MOONBABY選擇了“再營銷”選項,投放至“已關注其公眾號”以及“曾對廣告感興趣”的人群,進一步促使這部分高意向潛在客戶到店消費。此次廣告投放期間預約人數43人左右,實際到店36人,成功訂單26人,以不到一萬元的成本實現了非常可觀的銷售轉化。

 

  客戶反饋

 

  “微信朋友圈廣告的推廣效果遠遠超出了我們的預期。以六一兒童節的投放為例,廣告投放后,日均到店人數增長30%,線上預約大概120人,有200多位客戶電話咨詢,效果非常理想。”

 

  營銷成效

 

  1.在“雙節”(六一兒童節及端午節)熱點營銷期間,十天內MOONBABY獲得總曝光25萬次,原生推廣頁查看量4200+次,各項數據均超于預期。此輪推廣期間線上預約120人,到店人數86人(約有50人轉化為訂單),客咨成本為173元/人,遠遠低于MOONBABY之前使用其他推廣渠道的300元平均成本。

 

  2.在常規投放(8月7日到16日)期間,MOONBABY推廣預約人數43人左右,實際到店36人,成功訂單26人,以不到一萬元的成本實現了非常可觀的銷售轉化。

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